Έρευνα σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ των προϊόντων υγείας της εταιρείας K στην Κίνα ⅱ

Κεφάλαιο 2 Θεωρία και ανασκόπηση της βιβλιογραφίας

 

Μοντέλο ανάλυσης παρασίτων 2.1

Η ανάλυση των παρασίτων είναι ένα από τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα εργαλεία για την ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης. Το εξωτερικό περιβάλλον μπορεί να γίνει κατανοητό ως το μακροοικονομικό περιβάλλον ή το γενικό περιβάλλον, το οποίο συχνά έχει μεγάλο αντίκτυπο στη διατύπωση στρατηγικών και ανάπτυξης επιχειρήσεων. Η ανάλυση των επιβλαβών οργανισμών αναλύει και αξιολογεί το εξωτερικό περιβάλλον μιας επιχείρησης από τέσσερις οπτικές γωνίες: το πολιτικό περιβάλλον (πολιτική), το οικονομικό περιβάλλον (οικονομικό), το κοινωνικό περιβάλλον (κοινωνικό) και το τεχνολογικό περιβάλλον (τεχνολογικό), παρέχοντας μια βάση για τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν αποφάσεις. Η πλήρης κατανόηση του εξωτερικού περιβάλλοντος και η εφαρμογή του μπορεί να καταστήσει πιο αποτελεσματική την απόφαση μιας επιχείρησης.

Cistanche Herbal συμπληρώνει 100% κατασκευασμένο στο Cistanche Factory στην Κίνα

 

 

 

 

(1) Πολιτικό περιβάλλον (πολιτικό)

Το πολιτικό περιβάλλον περιλαμβάνει δύο μακροοικονομικά στοιχεία: πολιτική και νόμο. Αναφέρεται κυρίως στο πολιτικό σύστημα, την πολιτική κατάσταση, τις πολιτικές και τους νόμους και τους κανονισμούς μιας χώρας ή περιοχής, συμπεριλαμβανομένης της δημοσιονομικής πολιτικής, της νομισματικής πολιτικής, των νομικών παραγόντων και της προστασίας του περιβάλλοντος, της πολιτικής για την ανάπτυξη του πληθυσμού, των φορολογικών πολιτικών, της νομοθεσίας για την προστασία των πωλητών, της δημόσιας απασχόλησης, της στάσης της κυβέρνησης, των κανόνων του ανταγωνισμού, των πολιτικών σταθερότητας, των κανονισμών για την ασφάλεια των δημόσιων πολιτικών κλπ.

(2) Οικονομικό περιβάλλον (οικονομικό)

Το οικονομικό περιβάλλον αναφέρεται στους οικονομικούς παράγοντες που επηρεάζουν τις μεθόδους μάρκετινγκ και την κλίμακα των επιχειρήσεων. Πρώτον, περιλαμβάνει το καθεστώς οικονομικής ανάπτυξης της χώρας ή της περιοχής, συμπεριλαμβανομένου του επιπέδου οικονομικής ανάπτυξης, των περιφερειακών διαφορών οικονομικής ανάπτυξης, των επιτοκίων και της νομισματικής πολιτικής, των κυβερνητικών δαπανών, της βιομηχανικής πολιτικής, της βιομηχανικής δομής, του σταδίου επιχειρηματικού κύκλου κ.λπ. Δεύτερον, οι παράγοντες εισοδήματος και δαπανών των πωλητών, συμπεριλαμβανομένου του εθνικού επιπέδου εισοδήματος, της κατάστασης πηγής προσωπικού εισοδήματος, του προσωπικού διαθέσιμου εισοδήματος, της εμπιστοσύνης και της προθυμίας των καταναλωτών, του συντελεστή Engel κ.λπ.

Συμπληρώματα βοτάνων Cistanche

(3) Κοινωνικό περιβάλλον (κοινωνικό)

Το κοινωνικό περιβάλλον περιλαμβάνει δύο σημαντικές πτυχές: κοινωνικές και πολιτιστικές, όπως η κατανομή του εισοδήματος, τα δημογραφικά στοιχεία, ο ρυθμός ανάπτυξης και η κατανομή της ηλικίας, η εργασία και η κοινωνική κινητικότητα, το επίπεδο εκπαίδευσης, οι θρησκευτικές πεποιθήσεις, οι αξίες, τα έθιμα της κατανάλωσης, οι δημοφιλείς τάσεις και η μόδα και οι επαγγελματικές και ψυχαγωγικές στάσεις.

(4) Τεχνολογικό περιβάλλον

Στη σύγχρονη κοινωνία, η επιστήμη και η τεχνολογία είναι οι κύριες παραγωγικές δυνάμεις. Η ανάπτυξη της επιστήμης και της τεχνολογίας διαδραματίζει βασικό ρόλο στο έργο μάρκετινγκ των μεμονωμένων επιχειρήσεων και στην οικονομική ανάπτυξη ολόκληρης της κοινωνίας. Η επιστήμη και η τεχνολογία μπορούν να αλληλεπιδρούν και να συνεργάζονται με άλλους περιβαλλοντικούς παράγοντες για να φέρουν ευκαιρίες και προκλήσεις στις δραστηριότητες μάρκετινγκ των επιχειρήσεων. Συγκεκριμένα, το τεχνολογικό περιβάλλον περιλαμβάνει τις εθνικές δαπάνες επιστημονικής έρευνας, το επίπεδο βιομηχανικής τεχνολογίας, την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα των νέων εφευρέσεων, τον κύκλο ταχύτητας και τη ζωή των τεχνολογικών ενημερώσεων, τη χρήση ενέργειας και το κόστος, την επανάσταση της τεχνολογίας των πληροφοριών, τον μετασχηματισμό του Διαδικτύου, την επανάσταση της κινητής τεχνολογίας και άλλους παράγοντες.

 

2.2 Θεωρία STP

Η θεωρία του μάρκετινγκ STP αναφέρεται στην κατάτμηση της αγοράς, στη στόχευση της αγοράς και στην τοποθέτηση της αγοράς. Προτάθηκε για πρώτη φορά από τον Αμερικανό εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ Smith στη δεκαετία του 1950 ως θεωρία μάρκετινγκ ορόσημο. Τώρα, οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες και επαγγελματικά ιδρύματα χρησιμοποιούν τη θεωρία STP για να διεξάγουν έρευνα κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης μάρκετινγκ.

 

(1) Κατάτμηση της αγοράς

Με την εντατικοποίηση του ανταγωνισμού της αγοράς, το μαζικό μάρκετινγκ, το οποίο κάποτε έγινε αποδεκτό από τους περισσότερους ανθρώπους, έχει χάσει σταδιακά τη γοητεία του και έχει αντικατασταθεί από όλο και πιο εξατομικευμένες και κατακερματισμένες μεθόδους μάρκετινγκ. Στη σύγχρονη αγορά, οι αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ πρέπει πρώτα να διαιρέσουν την καταναλωτική αγορά σε σημαντικές και μετρήσιμες ομάδες. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι εάν μια ομάδα πληροί τους όρους για να γίνει ένας τομέας της αγοράς, θα πρέπει να πληροί τα ακόλουθα κριτήρια: ανήκουν στην ίδια ομάδα. να είναι διαφορετική από άλλα τμήματα της αγοράς. να είναι μια ζωτική ομάδα ανθρώπων. έχουν ομοιότητες στις στάσεις, τις συμπεριφορές και τις οικονομικές συνθήκες και να παραμείνουν σταθερές και να επαναλαμβάνονται με την πάροδο του χρόνου. Γενικά, βασίζεται σε διάφορα κριτήρια, όπως η κατάτμηση του πληθυσμού, η κατάτμηση της ψυχολογίας των καταναλωτών, ο τμηματοποίηση της αξίας, ο τμηματοποίηση της συμπεριφοράς και ο τμηματισμός της ζήτησης.

 

(2) Επιλογή αγοράς στόχου

Η επιλογή της αγοράς -στόχου αναφέρεται στη διαδικασία επιλογής του πιο άξου τμήματος της αγοράς για να εισέλθει μετά από προσεκτική αξιολόγηση κάθε τμήματος της αγοράς. Το βασικό ζήτημα για τη στρατηγική εταιρικής μάρκετινγκ είναι "ποιος" ενδιαφέρεται για το προϊόν μου ή "όπου" οι καταναλωτές μου είναι. Επί του παρόντος, πολλές εταιρικές μάρκες αντιμετωπίζουν όλο και πιο έντονο ανταγωνισμό και η αγορά γίνεται όλο και πιο στενή. Ως εκ τούτου, η στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης πρέπει να τείνει σε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς και μόνο με στόχευση μπορεί να βελτιωθεί το αποτέλεσμα μάρκετινγκ. Μετά την επιλογή της αγοράς-στόχου, υπάρχουν τρεις στρατηγικές κάλυψης της αγοράς, δηλαδή το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ, το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ και το εξειδικευμένο μάρκετινγκ (μάρκετινγκ χάσματος). Κατά την επιλογή μιας αγοράς -στόχου, το πρώτο πράγμα που πρέπει να εξεταστεί είναι η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας σε αυτήν την αγορά, δηλαδή πόσο ελκυστικό είναι για τους πελάτες. Το δεύτερο είναι να δοθεί προσοχή στο μέγεθος και το δυναμικό ανάπτυξης του τμήματος της αγοράς. Επιπλέον, οι πόροι και οι στόχοι μάρκετινγκ της εταιρείας είναι επίσης παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

 

(3) Θέση αγοράς

Η τοποθέτηση της αγοράς είναι ο τρόπος με τον οποίο οι πελάτες -στόχοι καθορίζουν την εταιρεία σας σε σύγκριση με άλλες ανταγωνιστικές εταιρείες, η οποία είναι στην πραγματικότητα η θέση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας στο μυαλό των καταναλωτών. Η μοναδική πρόταση πώλησης είναι μια δήλωση της μοναδικότητας της μάρκας με συνοπτικό τρόπο, η οποία μπορεί να θέσει μια σταθερή βάση για την επικοινωνία της τοποθέτησης της αγοράς. Η άριστη τοποθέτηση της αγοράς θα πρέπει να επικεντρωθεί στην κατάτμηση των πελατών, να παρέχει μοναδικά οφέλη αξίας για να στοχεύσει τους πελάτες και να είναι σε θέση να διακρίνει από τους ανταγωνιστές. Η μοναδικότητά του καθιστά δύσκολο για τους ανταγωνιστές να μιμηθούν, εξασφαλίζοντας έτσι ότι η εταιρεία θα αποκτήσει συνεχές μερίδιο αγοράς και κέρδη στον ανταγωνισμό.

Συμπληρώματα βοτάνων Cistanche

2. 3 4 θεωρία μάρκετινγκ PS

Η θεωρία του μάρκετινγκ 4PS είναι μία από τις πιο κλασικές θεωρίες μάρκετινγκ. Η ιδέα του προτάθηκε για πρώτη φορά στα μέσα -20 τον αιώνα. Το 1967, ο Philip Kotler διευκρίνισε τη μέθοδο μάρκετινγκ με το 4Ps ως τον πυρήνα στην διαχείριση μάρκετινγκ βιβλίων με τις καλύτερες πωλήσεις: Ανάλυση, Σχεδιασμός και Έλεγχος. Το 4P αναφέρεται στο προϊόν, την τιμή, το κανάλι και την προώθηση:

 

(1) Προϊόν

Τα προϊόντα περιλαμβάνουν τόσο απτά προϊόντα όσο και άυλα προϊόντα, όπως υπηρεσίες. Από την άποψη του μάρκετινγκ, τα προϊόντα αναφέρονται σε οτιδήποτε μπορεί να παρέχεται στους καταναλωτές για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Περιλαμβάνει προϊόντα, υπηρεσίες, ανθρώπους, οργανισμούς, έννοιες ή τον συνδυασμό τους. Η συνολική έννοια του προϊόντος που προτείνεται από την Kotler περιλαμβάνει πέντε επίπεδα: στρώμα βασικού προϊόντος (βασικό προϊόν), βασικό στρώμα προϊόντων (βασικό προϊόν), αναμενόμενο στρώμα προϊόντος (αναμενόμενο προϊόν), εκτεταμένο στρώμα προϊόντος (ενισχυμένο προϊόν) και πιθανό στρώμα προϊόντος (δυνητικό προϊόν).

Η στρατηγική προϊόντων είναι ο πυρήνας του συνδυασμού 4P μάρκετινγκ και του ακρογωνιαίου λίθου της στρατηγικής τιμών, της στρατηγικής καναλιών και της στρατηγικής προώθησης. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να αποδίδουν μεγάλη σημασία και να επενδύσουν σε προϊόντα, να διατυπώσουν στρατηγικές συνδυασμού επιστημονικών προϊόντων, να βελτιστοποιούν την ανάλυση συνδυασμού προϊόντων, να μελετήσουν τον κύκλο ζωής των προϊόντων, να ενισχύσουν την επωνυμία και την τέλεια συσκευασία και να καινοτομούν συνεχώς για να καλύψουν τις διάφορες ανάγκες των καταναλωτών.

(2) Τιμή

Η τιμή αναφέρεται στην τιμή όταν οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα. Οποιοδήποτε προϊόν έχει τιμή. Η τιμή είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τους αγοραστές και τους πωλητές να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές. Η τιμή έχει δύο έννοιες: στενή και ευρεία. Η στενή τιμή αναφέρεται στο ποσό που καταβάλλει οι καταναλωτές κατά την αγορά προϊόντων. Η ευρεία τιμή περιλαμβάνει όχι μόνο τα χρήματα που καταβάλλονται, αλλά και τα έξοδα όπως ο χρόνος και η ενέργεια.
Η στρατηγική τιμών καθορίζει άμεσα την κερδοφορία των επιχειρήσεων. Το εάν η τιμή είναι λογική επηρεάζει άμεσα τις πωλήσεις προϊόντων. Είναι και ένα μέσο για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ των επιχειρήσεων και τον κύριο τρόπο ανταγωνισμού στην αγορά. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να αποδίδουν σημασία στην τιμή, να διατυπώσουν διαφορετικές στρατηγικές τιμών σύμφωνα με διαφορετικούς σκοπούς μάρκετινγκ και να τις προσαρμόσουν εγκαίρως σύμφωνα με τις αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς και την αποδοχή των καταναλωτών.

3) κανάλι

Το κανάλι αναφέρεται στο κανάλι πωλήσεων ή το κανάλι διανομής. Αναφέρεται στο άθροισμα όλων των συνδέσμων και των κινητήριων δυνάμεων που βιώνουν σε όλη τη διαδικασία αγαθών ή υπηρεσιών από τους παραγωγούς στους καταναλωτές. Το σημείο εκκίνησης του καναλιού πωλήσεων είναι ο παραγωγός και το τελικό σημείο είναι ο καταναλωτής και ο χρήστης. Οι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι περιλαμβάνουν χονδρέμποροι, λιανοπωλητές, πράκτορες και εταιρείες αποθήκευσης και μεταφοράς.
Η αξία και η σημασία του καναλιού διανομής έγκειται κυρίως στην προώθηση των πωλήσεων, στην κατανομή των κινδύνων, στη διανομή της εφοδιαστικής, στην ανατροφοδότηση των πληροφοριών κ.λπ.